lunes, 3 de mayo de 2010

Empleados poco eficientes y que cuestan mucho

Es muy común ver, en comercios o en empresas (PyMEs), a dueños trabajando, siendo "uno más" de los empleados. Esta situación por común que sea no deja de resultar confusa y no menos perjudicial, para si mismo, sus empleados - compañeros y por sobre todo para el comercio - empresa. Suele suceder que todos los miembros de una organización tienen tareas asignadas, responsabilidades y alguien que controla. Aquí las preguntas: ¿Qué obligación tiene un dueño - empleado? ¿Quién lo controla? ¿Que pasa si no hace sus tareas?
Ahora las respuestas: Los dueños si son empleados tienen la misma obligación que sus compañeros, situación que no suele ocurrir, entonces las tareas que le corresponden a éste recaen y sobrecargan a sus compañeros - empleados, y como si fuera un dominó se genera un malestar constante en el ámbito de trabajo, pues el empleado no tiene otra opción más que cumplir con la responsabilidades de otro, quién no se molestaría? Por supuesto que esta situación es muy difícil de controlar, ya que si no me siento responsable de las mismas tareas que me asigno estamos en una encrucijada. Y que pasa? No pasa nada, todo sigue igual.
Este empleado - dueño, es el más costoso de todos, ya que no cumple con sus tareas como empleado y por utilizando su tiempo de dueño en tareas que tienen que hacer los empleados, tampoco suele cumplir su rol de dueño con eficiencia.
La solución: establecer un sistema de trabajo en el cual el dueño cumpla el rol que corresponde, el de control.
Lic. Diego N. Guerra

domingo, 2 de mayo de 2010

Presupuesto de Venta


Sabe Ud. qué es un Presupuesto de Venta? Conoce su finalidad e importancia? Sabía que si Ud. tiene un negocio puede tener un Presupuesto de Venta?
Conozco cientos de comerciantes y "empresarios" que saben cuanto dinero les cuesta mantener las puertas de su negocio abiertas, que saben que si no facturan una cierta cantidad la situación es delicada. Muchos de ellos saben lo que tienen que pagar, pero casi ninguno de ellos sabe cuanto va a vender, es decir, no saben si podrán pagar, o no saben cuanto podrán invertir; y esto los lleva a tomar decisiones apresuradas las cuales pueden o no ser acertadas.
Para manejar nuestros negocios con previsión es que necesitamos de un presupuesto de venta. Un presupuesto de venta es un análisis de el comportamiento pasado del negocio para poderlo proyectar en el futuro. El presupuesto de venta nos dirá estimativamente cuanto venderemos durante el próximo mes, semestre, año. A partir de esta información es que podremos saber que gastos/costos asumir, que unidad de negocio eliminar o hacer foco, si puedo o no invertir, etc.
Obtener un presupuesto de venta no es difícil, aunque requiere de datos del pasado, y presente, una simple planilla en hoja de cálculos y dedicación. Lo más difícil de esta tarea es el armado del primer presupuesto, luego año tras año sólo restará actualizar los datos, y si se desea, modificado y/o mejorado.
A tenerlo en cuenta ya que: Prevenir es mejor que curar

Lic. Diego N. Guerra