Sabe Ud. qué es un Presupuesto de Venta? Conoce su finalidad e importancia? Sabía que si Ud. tiene un negocio puede tener un Presupuesto de Venta?
Conozco cientos de comerciantes y "empresarios" que saben cuanto dinero les cuesta mantener las puertas de su negocio abiertas, que saben que si no facturan una cierta cantidad la situación es delicada. Muchos de ellos saben lo que tienen que pagar, pero casi ninguno de ellos sabe cuanto va a vender, es decir, no saben si podrán pagar, o no saben cuanto podrán invertir; y esto los lleva a tomar decisiones apresuradas las cuales pueden o no ser acertadas.
Para manejar nuestros negocios con previsión es que necesitamos de un presupuesto de venta. Un presupuesto de venta es un análisis de el comportamiento pasado del negocio para poderlo proyectar en el futuro. El presupuesto de venta nos dirá estimativamente cuanto venderemos durante el próximo mes, semestre, año. A partir de esta información es que podremos saber que gastos/costos asumir, que unidad de negocio eliminar o hacer foco, si puedo o no invertir, etc.
Obtener un presupuesto de venta no es difícil, aunque requiere de datos del pasado, y presente, una simple planilla en hoja de cálculos y dedicación. Lo más difícil de esta tarea es el armado del primer presupuesto, luego año tras año sólo restará actualizar los datos, y si se desea, modificado y/o mejorado.
A tenerlo en cuenta ya que: Prevenir es mejor que curar
Lic. Diego N. Guerra
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